封神之上,还有凌云壮志和热泪盈眶

月成交300万

封神方案

1个月2A到5A

营销黑马

公司名称:深圳市晓频果塑胶制品公司
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客户背景
CUSTOMER BACKGROUND
张晓明,80后代表,1999年我开始投身到包装行业,从此开始了艰难的创业之路,刚入行的时候,我从揭阳来到深圳,当时线下市场行情很好,当时在深圳华强北,那些电子市场、文具市场需求的包装全部从我们这边出货,当时的需求是以吨这样的计量单位来计算的,我们是家族企业,当时订单接不完,从村里带了100多人来帮忙,背后有100多家工厂给我们供货,线下连锁店开了20多家,遍布深圳、东莞、虎门等珠三角地区。
然而2014年开始,线下生意受到冲击,竞争透明化、白热化,线下生意开始萎缩,陆续关闭了虎门、东莞等地的门店,只留下深圳约12家左右的店面维持生意,客户流失,营业额大幅跳水。这个时候有人说采购批发上1688,我与1688也因此结缘。2016年3月初我通过渠道商,开通了二家诚信通店铺,刚开始上传了所有的产品,以及做了官方网站,还有百度竞价,一开始还兴致很高,以为只要把这些平台数据建立好,而且上传了所有的产品,而且标注了线下的批发价格,以为就是等着客户过来询盘以及发采购订单过来,但是2个多月过去了,还是没有客户找到我们。当时负责网店的同事就像泄了气的气球一般,只留下我继续来打理阿巴巴店铺,我没有想过要放弃,因为我明白,任何事情都有一个艰辛的过程,必须要了解阿里的规则,学习运营技巧,于是我去渠道商那边听课,去杭州阿里总部学习。期间得到了包装行业小二艺兴及董丽他们大家支持与帮助,还有数字营销小二籽耶,除了给我们制定全年的营销计划之外,看到我们团队稳定性不足的现状,从人员到薪资设置的逻辑也给出了对应的建议。让我们对于运营有了更多的理解
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营销策略
MARKETING STRATEGY
近一年来,通过1688,我结识了很多优质的买家,随着老客户的维护推进和自己的重视,生意逐渐又有了新的起色和变化。老买家的转介绍带来了可观的订单。有一次有一个老外在1688平台上找到了我,直接来深圳看厂以及看现货,第一笔单就要了2个集装箱,回去以后又帮我转介绍了10多个买家。现在我的货不止销往中国,也走向了世界,让我发现原来我还可以有更高的远方!我希望我的包装未来能真正国际化,这份壮志凌云是1688点燃的,即使再多阻碍依然感到信心满满,因为我知道我并不是一个人在战斗!此路漫漫兮,我与1688同求索。
2018年初我们陆续参加了商学院举办的中小企业精品小班培训,数字营销举办的深圳线下沙龙,公司的其他小伙伴第一时间得到最专业,最全面的培训,这是前所未有的培训,聚集了最优秀的讲师与商家分享。
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客户反馈
CUSTOMER FEEDBACK
通过与1688合作,首先我感触最深的是,我们从传统线下N家实体小店,做到拥有自己的规模级工厂,以及电商团队工作人员,品牌商家认可,海外客户订单,还有快速成为包装行业本地批发龙头企业,这期间的变化与认可,我们也有种种酸甜苦辣,有无数次我曾想放弃,又经过无数次的挣扎,最终相信坚持就会胜利,就是因为相信所以看见,相信才成就现在的业绩,得到不同行业的客户的认可与支持,这种感觉不是因为挣了客户多少钱,或成交过多少订单,而是真的感觉很欣慰,感觉很踏实,今天像我们这样的中小企业如果没有1688这样的平台,我们只能是深圳本地化的普通企业,没有机会结识更多有销售能力的经销商,而且省外以及海外这么大的市场,都没有我们的份额甚至知名度。所以感谢1688平台让我们的品牌可以得到更多的推广。
今天我们的企业之所以开了这么多家线下实体店与1688诚信通,是因为我们想让这么多年同甘苦共患难的伙伴们有更多的创业平台,同时让我们的经销商有更多的收益。迄今为止,过去我们线下的很多店长如今也成为了合作伙伴, 他们的生意也有更多的可能,这一刻我发自内心的替他们开心。除了保持着一份对于合作伙伴,对于员工的初心,未来我们也会花更多的时间与精力去生产不一样的产品,例如环保的快递袋产品,环保一颗星等,让环保遍布世界的每一个角落。
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营销成效
MARKETING EFFECTIVENESS
从事包装18年,现在线下连锁已有12家店铺,年营业额过亿,公司规模超200人,1688店铺月营业额300万。所有成绩与阿里巴巴1688平台密不可分,可以说,1688平台带给我的除开财富积累,更多的是热泪盈眶和凌云壮志。
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投放产品
DELIVERY OF PRODUCTS
营销宝
通过对关键词进行实时竞价,提升产品信息排名,获得更多展现……
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首位展示
当买家在1688上搜索产品关键词时,您的产品将带有“皇冠”标志……
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