人生没有白走的路每一步都算数
320万个苹果
一天卖出
300万订单
线下广告
公司名称:甘肃庆新电子商务有限公司
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客户背景
CUSTOMER BACKGROUND
李莹，你不会想到甘肃庆新电子商务有限公司的老总才24岁，她身上有着同龄人的活跃和敏锐，但不同的是相比同龄人多了一份成熟和担当。适合苹果生长的地方，都属于自然条件较为优越，但是经济条件依旧还不够，所以苹果产业往往成为当地的一个扶贫产业。
2017年苹果的行情不容乐观，但庆新做了一个非常感人的举措——直接向当地农户及维族人收购他们种植的苹果，这无疑解决了当地农户的收入来源问题。
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背后的故事
CUSTOMER BACKGROUND
李莹说到如何种植出一个优秀的苹果使其成为真正的商品果，她头头是道。基于公司严苛的生产理念，成就了庆新今天有目共睹的商业成绩。在商业的背后，更加值得我们去关注的是，庆新在做一件非常了不起的事情。我们了解到在适合苹果生长的地方，都属于自然条件较为优越，但是经济条件依旧还不够，所以苹果产业往往成为当地的一个扶贫产业。 ”今年（2017年）的苹果质量都有所下降，当地农户更是有滞销的情况。尤其是新疆地区的苹果因为汉族维族沟通问题，苹果尤其难销售。每年维族人的苹果都很难卖出。“李莹说到2017年苹果的行情不容乐观，但庆新做了一个非常感人的举措——直接向当地农户及维族人收购他们种植的苹果，这无疑解决了当地农户的收入来源问题。
苹果成熟季，收购农户的苹果，农户苹果销出后也就闲下来了。到每年冬天，庆新就开始针对农户招工，让农户在冬天成为庆新庄园的工人，每年平均有300-400人到庆新工作，熟练的农户工人一个月可以拿到4000元左右工资，这个收入水平是远超甘肃当地收入水平。“我们只是尽力做了我们该做的，其实我们也很荣幸。需要扶持的农户还有很多，希望我们可以帮助到更多需要帮助的农户”，诚然，一个成功的商业是值得钦佩的，但这背后的力量更让人为这样一个有责任感的企业动容。
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客户反馈
CUSTOMER FEEDBACK
庆新庄园这个品牌通过社会化营销和淘宝店、阿里巴巴1688等电子商务平台，对庆阳当地优质苹果及农产品进行宣传、推广与销售，实现了现代化信息技术和电子商务手段的完美结合。把天然无添加，安全可追溯的西北农产，送到有需要的买家手中。有着成熟的生产技术，厚积薄发，接下来在阿里巴巴1688的布局上李莹也是胸有成竹。
“首先，为更好支持公司发展，我会把公司的电商部迁到西安，方便我招揽电商人才。现在甘肃这个地方，要找到专业的电商人才太难，且留住非本地人才的可能性也小。这件事已经启动准备中，在农历新年后，我们的电商部就会在西安落成。”李莹在1688的布局上，为其招揽专业电商人才，组建更加稳定专业的电商团队，足以见其决心和信心。
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营销成效
MARKETING EFFECTIVENESS
在于未来的推广中，依旧会跟着1688的整体大节奏进行操作营销活动并且在不同的场景内做营销推广。“在于1688上，我非常信任网站小二宇坤和数字营销（原网销宝）小二神武，是他们在我没人没经验的情况下，一步一步支持我们”据她描述，2017年12月推广的成功经验借鉴，用线上线下全域营销方案，当时在广州、上海、北京等线下车展霸屏，投放线下资源同时参与线上营销，当时一个社区电商就在广州南的线下广告看到她们，当即与她们联系并签订了一个300万的拿货协议。这是让她们整个团队都非常欣喜的一个推广成果。
最后，在于整体电商团队在于品类的布局上，产品的调性、品牌的打造，李莹表示，也会在这块上下大工夫。
