创新C2B模式,重新启航

一笔40万订单

海外客户

破百万销量

3个月内

公司名称:温州小米步电子商务公司
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客户背景
CUSTOMER BACKGROUND
小米步是一家成长了8年的淘宝店铺,是淘宝童鞋类目top1,唯一一家三金冠的店铺,在过去的2017年取得了1.5亿的销售成绩,这是多年认真经营的硕果,也是客户信任度的一个提升。从2017年年末开始重点从C端往B端1688平台进行转移,3个月时间,从0达到百万的销售额,在没有老买家的前提下,通过自己的产品和平台的配合,还接到了40万的外贸订单
在2010年小米步品牌还未成立之前,它的前身是一个叫做黄岩妙可童鞋的公司 ,创始人王磊最初只是做自己想做的,时尚舒适的童鞋,并没有构思过一定要做成多大的规模。后来,随着女儿的降生,每个爸爸都希望自己的女儿有一个公主梦,有更多漂亮的鞋子可以穿。所以对于童鞋王磊开始更注重健康、品质与舒适度,千里之行始于足下,如果不给双脚一个舒适的空间,那又如何去看更远的世界。他决定,要尽自己最大的努力,为女儿和更多的孩子提供更好的童鞋。一直持续到现在,开发出新的鞋子都让女儿穿并且提供感受为产品优化。
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营销策略
MARKETING STRATEGY
在淘宝c端已经有一定的知名度,并且公司的目标是往全域品牌路线,C端和B端都要有。1688平台是B类商家聚集地,而且垂直的渠道又有很多,比如跨境,淘卖,微商等都是做影响力的。借这个契机进行了初步合作。
但是做1688平台过程中,发现供应链还是不够强大,有时候货品量还满足不了大订单的买家,比如在1月初通过1688接到一个外贸订单,订单额度40万,这时候就有点力不从心,也发现了完善的供应链是那么的重要。如何打响自己的知名度,让更多的人知道小米步这个品牌,尤为重要!公司从今年开始用线上线下全域营销方案来推广自己的产品。线上的活动和营销,及线下品牌的造势,两手都要抓,两手都要硬。线上,公司加入数字营销广告推广,营效宝,首位展位全部设置起来,让自己的产品排名首页。线下,在温州南站,上海虹桥等高铁站做线下广告的刷屏霸屏,触达到近273万人群,进一步提升买家对小米步的认知,提高品牌的辨识度。
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客户反馈
CUSTOMER FEEDBACK
1688小二给到我们更多的支持和帮助,帮我们做好自己的产品,提升自己的产品同时通过各个渠道帮我们推广出去。完整的交易链路是1688平台给我们更好的优化自己,提升自己的机会。未来在1688平台不管是实体店还是淘宝都是减少备货的压力,并且更加方便的看到新款,以及找到优质的供应商。可以帮我们品牌快速成长
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营销成效
MARKETING EFFECTIVENESS
3个月时间,在没有老买家的前提下,从月销售额0达到百万,通过自己的产品和平台的配合,在第二个月期间,还接到了一笔40万的外贸订单。并且在328大促前期期间,通过营销和平台宣传吸引一个新买家直接下3000双童鞋订单,并且后期成为长期合作的老客户。
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投放产品
DELIVERY OF PRODUCTS
营效宝
通过对关键词进行实时竞价,提升产品信息排名,获得更多展现……
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线下展位
基于大数据分析,为客户提供更好的线下广告投放推荐和服务……
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